KPI Marché

Des fondateurs ultra-déterminés, c'est indispensable. Un business model générateur de marge, c'est la clé de la rentabilité. Pouvoir adresser le produit à des millions de personnes, c'est ce qui permettra la scalabilité et conduira à la performance. Quand je creuse un nouveau marché, je me pose les questions suivantes :

• Quelle est la règlementation en vigueur ? Par exemple, une medtech qui obtient une autorisation de mise sur le marché (AMM) de son médicament crée une solide barrière à l'entrée qui déclenche immédiatement une démultiplication de sa valorisation.
• Quelle est la taille du marché français, européen, mondial ? Certains produits sont facilement adressables, partout dans le monde, mais ont une cible très limitée. Il se peut par exemple qu'une découverte médicale ne concerne la vie que de quelques milliers de personnes : ça n'en fera pas un bon business. Aussi, je ne me ferme jamais la porte à un pari sur un marché encore non existant, sous réserve d'avoir une POC (Proof of concept) forte ou une convergence d'avis d'experts sur un sujet en particulier.
• Qui sont les concurrents ? Quel avantage concurrentiel pour la startup ? Quel part de marché vise-t-elle ? Il est sain d'avoir de la concurrence. Le besoin est avéré et la startup n'aura pas à faire les erreurs des premiers acteurs. Regardez le succès d'Alan sur le marché centenaire de la mutuelle santé. Néanmoins, je fais toujours attention au poids de marché visé : prendre 0.1% d'un marché peut prendre des années.

Mes conseils pour bien investir :

• Vérifiez les sources. Nous vivons à l'ère de ChatGpT. Cela permet d'accélérer mais ne doit pas nous empêcher de réfléchir.
• Informez vous auprès des experts du marché qui auront sans doute déjà adressés leur avis sur la startup.
• Lisez le contenu de l'opération sur Blast.club et posez toutes les questions aux fondateurs lors des pitch live ou sur le Forum de discussion.
• Réfléchissez sur chaque critère, mettez-les en parallèle, pondérez-les : vous deviendrez maître de votre choix d'investissement sur Blast.